天下足球

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最近，大杨哥现身三只羊旗下“三只羊大课堂”引发热议，导致相关课程临时下架。    根据媒体报道，大杨哥是在“小白抖音创业蜕变营”做分享，该训练营为线下授课，时间为3天2晚，费用1980元，已举办30余期，除了“小白抖音创业蜕变营”，三只羊还推出了其他课程，比如《运营型主播特训营》《小白全能班》。    事实上，直播带货赛道中卖课的不止有三只羊，甚至卖课一度是不少头部MCN的重要业务。大赛落幕之后的7月24日，日本足协主席宫本恒靖抛出了一句极具冲击力的大实话。    早在2020年，遥望科技就曾推出直播达人培训课，7天课程售价6999元；2021年，罗永浩所在的“交个朋友”就成立了电商学院；辛选也有自己的主播培训业务；无忧传媒推出“全链路主播孵化计划”；东方甄选也计划于2026年正式成立电商培训学校。「2005年定下2030年冲击四强，但如今环境早已不一样，当初的目标或许需要做出修正，我们先要把八强当成实实在在的目标。」谁能想到，曾经扬言冲击世界杯四强乃至夺冠的日本队，如今由足协主席亲口主动调低目标，转向争取踢进八强。    不可否认，过去五年，直播电商始终是拉动网络零售增长的核心动力。    2019至2024年间，行业市场规模增长超过12倍，对电子商务增量贡献率达到80%。然而，随着基数扩大与用户渗透率趋近饱和，增速呈现逐步回落态势。据中国报告大厅数据，自2023年至2025年，国内直播电商市场规模从3.77万亿元增长至5.25万亿元，增速从41.41%下降至16.48%。这些年的日本足球，早已是亚洲足坛的教科书级别存在。    2026年了，还有人花钱学直播吗？泛滥的卖课机构背后似乎给了我们一个荒诞的答案。    头部MCN的第二曲线“逃亡”    一直以来，“淘金热里卖铲子”都是经典不变的商业逻辑，直播赛道也不例外。尽管直播带货的行业规模发展早已大不如前，但相关报告显示，中国直播电商交易规模预测到2027年将突破9万亿元。

C |     对于头部MCN机构而言，焦虑大于希望。

D | 成熟完善的全国青训体系、源源不断的旅欧人才、极致细腻的传控战术、超高的团队执行力。    这两年，头部企业的处境并不好。以三只羊为例，自2024年中秋“月饼风波”后，三只羊的境况直线下降。

E | 单论体系建设，日本足球早已甩开亚洲所有对手，甚至不输欧洲二流强队。报道显示，疯狂小杨哥主账号粉丝量已跌破1亿，截至近期约9567.8万。但残酷的魔咒，整整困住日本足球二十年：连续五届世界杯，全部倒在十六强门口。飞瓜数据显示，2024年9月三只羊旗下签约人数曾超过2000位，而到今年年初已降至321个。    无独有偶。打得好看、场面占优、数据漂亮，可一到大赛的关键战，就是捅不破那层窗户纸。原本光鲜的背后，藏着日本足球难以突破的三大硬伤，也是所有亚洲强队共同的瓶颈。首先是缺少能够逆天改命的顶级爆点。

F | 日本球员的优点高度统一：勤奋、自律、战术执行力拉满、适配团队体系。    2026年第一季度，交个朋友合计完成商品交易总额(GMV)超过31.7亿元，较去年同期减少约1.0%，这是交个朋友近3年来首次一季度GMV同比下滑；4月27日，遥望科技发布2025年年度报告，全年营业收入为33.03亿元，同比下降30.66%；归母净利润为-6.49亿元；扣非归母净利润为-6.53亿元。    前段时间刚与主播发生矛盾的无忧传媒，旗下头部主播也失去了往日的带动能力。

G |     比如一度与董宇辉、贾乃亮比肩的“广东夫妇”进入2025年带货销量明显减弱，蝉妈妈数据显示，2025年“双11”期间，广东夫妇直播带货场均观看量为504万人，较上年同期腰斩。

H | 包括抖音粉丝量超3300万的签约达人“多余和毛毛姐”，2025年“双11”的销售额也弱于上年同期。然而，缺点也一模一样：球员风格较为同质化，缺乏天赋顶级个人能力极为突出的球员。

I |     加上流量红利见顶、消费理智、店播兴起……头部MCN急需寻找第二条曲线。    据悉，三只羊目前的动作，主要分成三条线：自营品牌、海外业务、教育培训。强强对话的战术博弈，当传球线路被封死、高压对抗拉满、体系运转彻底瘫痪时，需要的是巨星灵光一闪、单兵突破、强行破局。直播电商仍是大市场。其中，教育培训被寄予了很大希望。而这恰恰就是当前最为欠缺的一环，日本男足队内一众球员在各自俱乐部都证明了自己，个个都是出色的战术拼图，却始终缺少一位能在世界杯这种顶级大赛上一锤定音改写战局的关键球员。

J | 其次是高强度身体对抗的天然劣势。技术可以练、配合可以磨、战术可以教，但身体天赋、对抗硬度、爆发力差距，是后天努力很难抹平的鸿沟。    一方面，相较于直播带货需要承担供应链管理、品控风险、售后履约等多重成本与不确定性，培训业务是典型的轻资产、高毛利生意。中国报告大厅数据显示，2025年国内头部企业培训机构的毛利率可达78.9%，头部管理培训品牌的毛利率长期维持在75%以上。    另一方面，随着直播电商渗透到整个消费市场，从个体主播、实体商家到源头工厂，全产业链都在迫切寻找低成本起号、低损耗转化、高效率获客的破局路径，这正是直播培训课程得以存续的真实市场根基。

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从头部到腰部，MCN机构纷纷将培训业务列为核心营收补充，本质是对直播电商增长天花板的主动对冲。

L | 面对欧洲南美强队的高强度对抗，一旦比赛节奏被对手带向高强度乱战，会接连出现传控失误、拿球稳定性下降、攻防中落入下风，只能是遗憾出局。以三只羊的“小白抖音创业蜕变营”为例，有网友估算，目前该课程已举办超过30期，按每期约30人计算，仅1980元课程的收入已接近200万元。

M |     另外，对三只羊这类拥有顶级个人IP的机构而言，培训业务的边际成本更低：仅需创始人不定期站台背书，复用公司场地与内部运营方法论，就能将IP的剩余价值持续变现，全程无需承担库存积压、退货损耗、品牌纠纷等直播带货的高频风险。    同时，课程在很多时候只是一家MCN机构的引流入口。

N |     通常，低价线下课承担着获客与建立信任的功能，后端会衔接数千元的进阶运营班、上万元的高阶私教课，天眼查及多家媒体报道，“谦寻学堂”线下15天课程价格约2.5万元；“交个朋友”最贵课程3.2万元。    甚至还有十几万的企业定制服务。最后是硬仗底蕴和绝境心态的缺失。

o | 交个朋友电商学院推出过2980元的“IP直播切片带货课程”，学员学完可申请罗永浩的切片授权。    引流、升单，种种迹象显示，这套早在各行各业跑通的打法，如今被平移到直播赛道，成为头部MCN消化IP流量、拉长变现周期的通用方案。日本队以稳定体系取胜，可以说擅长顺风球，将对手带入自己的节奏，却不擅长生死战。领先容易保守、落后容易慌乱、多次领先后被逆转。当造富神话的主角从直播间里带货的主播走入课堂，行业的周期转向信号已经出现。这不是战术失误，而是在大赛的高压之下，心理素质、大赛底气、绝境韧性，还是比不上久经硬仗的世界强队。    经久不散的“造富执念”    一个行业越内卷，培训的生意就越坚挺，当直播电商进入存量时代，这句话的含金量还在上升。主教练森保一也被诟病调整保守，任期到2027亚洲杯结束，下任日本队主帅将是现任日本U21主教练大岩刚。从喊出进世界杯四强乃至争冠，到世界杯结束后足协主席说出八强目标，日本足球主动降低预期，是经历今年世界杯出局后最清醒的自我认知。

p | 自2018以后，几乎每年都有大量年轻人怀着“一夜爆红”“一夜暴富”的梦想踏入直播行业。真正的强大，从来不是盲目喊口号堆纸面实力，而是敢于直面短板正视差距。曾经有媒体统计，仅“电商培训”话题在抖音就有9780万次讨论量。日本足球对世界杯目标的主动降温，表明了深耕人才培养完善战术体系，可以让亚洲球队追上世界二流，但若要触碰世界前几，仅靠努力和体系还并不够。    至今，还有多少人想当主播？    数据显示，截至 2025 年 5 月末，国内累计开通主播账号接近 1.93 亿个，月活跃开播账号稳定在 3326.7万个。

q | 天赋、身体、底蕴决定了上限，着实是足球世界最残酷的硬门槛！早在1996年，时任日本足协主席川渊三郎推出了百年足球计划，定下2050年举办世界杯问鼎冠军的终极蓝图。足坛从来不缺宏大口号，可这份计划最厉害的，从来不是远大梦想，而是至今三十年时间的坚定执行。按照全国网民总量换算，平均每 5 到 6 名网民里，就有一人注册过主播账号。一代代从业者接力，从青训到联赛持续进步，才有当下号称亚洲第一的地位。    用户端这边，全国直播用户规模达到 8.33 亿，短视频用户突破 10.74 亿，内容消费覆盖全年龄段人群。

r | 产业配套同步成型，同期国内 MCN 机构总量 2.9 万家，较上一年新增 2200 家，各类孵化基地、内容工作室、供应链团队填满产业链各个环节。日本足球主动调低预期，一步一个脚印打磨实力，依旧向着既定的远方稳步前行。    同时，主播界的学历也越来越高。

s |     以无忧传媒调研群体为参照，签约主播本科及以上学历占比 61.9%，其中本科学历人群 55.6%，硕士、博士等高学历从业者占到 6.3%，仅有 9.7% 的主播为高中及以下学历。